新工业机器人销售

对于预算充足、追求原厂质保和长期稳定运行的客户，全新机器人是更稳妥的选择。我们代理销售主流品牌全新工业机器人，并提供从选型、采购到安装调试的一站式配套。

我们代理哪些品牌与机型

我们可以对接 FANUC、ABB、安川（YASKAWA）、川崎（Kawasaki）、库卡（KUKA）、汇川（INOVANCE）、埃斯顿（ESTUN）等主流品牌的全新机型，覆盖从 3 公斤级的小型装配机到数百公斤级的重载搬运机，以及 SCARA、并联（Delta）、协作机器人等特殊结构。具体可对接的品牌与机型世代以厂商当期供货目录为准，我们在接到需求后会核对型号状态与交期，而不是报一个可能已停产的型号。需要说明：我们作为第三方服务商，不承担原厂代理商的角色，而是通过渠道为您完成采购，因此在价格、账期、厂商政策上与直接对接原厂会有差异——这一点我们会在报价时讲清楚，让您自行比较。

新机采购的完整流程

采购新机远不止付钱发货。完整链路是：需求确认与选型 → 方案与报价 → 合同签订 → 厂商下单与排产 → 到货验收（开箱核对型号、序列号、配置清单）→ 运输吊装与就位 → 安装接线通电 → 零点校准与精度复测 → 工艺示教与联调 → 试生产验证节拍与良率 → 操作与保养培训 → 终验收签署 → 进入质保期。中间还有两个容易卡的环节：一是土建与水电气的准备（地基承载力、预留孔位、电源容量、气源压力、接地电阻），二是与周边设备的接口协议（PLC 通讯、安全信号、视觉系统对接）。我们会把这两个环节的前置条件和责任边界提前列清楚，避免设备到了现场却无法安装。

交付时包含什么

标准交付内容包括：机器人本体、控制器、示教器、标准配套线缆、技术手册与合格证、原厂质保凭证。可选的增值服务包括：到场安装就位与接线通电、零点校准与精度复测、按您工件做的工艺示教与程序开发、与上下游设备的信号联调、操作人员培训（操作、示教基础、日常保养）、以及试生产陪产。这些可选项我们单独列项计价，不混在设备价里打包，您可以按需取舍，也可以自己完成其中一部分来节省费用——比如有自有电工与调试人员的企业，完全可以自己做安装接线，只委托我们做工艺示教。

新机与二手机的决策对照

这个对比值得认真做，因为差价往往是数倍。新机的确定性强：原厂整机质保、配件与软件升级有保障、可开全额专票并计入固定资产、适合申请技改补贴与政府项目验收、可指定最新控制器平台与选配功能。新机的短板也实在：采购成本高、交期长（热门机型排产可能数月）、停产风险由厂商策略决定。二手机的优势是价格低、现货快、能买到已停产的老机型用于产线补充；短板是质保期短、剩余寿命取决于累计工作小时数、备件依赖拆机件市场、无法享受厂商的软件升级与免费培训。决策的关键变量有三个：预算约束、上线时间要求、以及工况对精度和稳定性的敏感程度。预算宽松且要求长期稳定的选新机；预算紧张、要求快速上线、或工况不苛刻的，二手机更合适。下面这张表把差异列得更细。

验收该注意什么

新机到货验收有几个容易被忽略的点：一是核对机身铭牌型号与合同一致，尤其注意后缀配置（臂展变种、防护等级、特殊涂层）；二是开箱检查运输损伤，外观磕碰、本体变形、线缆破损要当场记录拍照；三是通电后查报警历史，确认无异常记录；四是要求做精度复测，重复定位精度是否达到样本标称值；五是核对随机附件与文件是否齐全（说明书、合格证、质保卡、专用工具）；六是确认原厂质保的起始时间与激活方式，有的品牌需要在线注册。终验收则要到试生产跑通、节拍与良率达标后再签。我们在场时会逐项协助核对，并把验收结果书面固定下来。